Marketinizde pet ürünleri rafı kurarken nereden başlamalı?
Her çeşidi aynı anda almak yerine müşterilerin sorduğu ürünlerle başlayın. Pet ürünleri için düzenli, anlaşılır ve izlenebilir bir raf planı oluşturun.
Mahalle marketinde pet ürünlerine ayrılan küçük bir bölüm, müşterilerin günlük alışverişine eşlik edebilir. Buradaki ilk karar her ürünü bulundurmak değil; işletmenizin müşterilerinin ne aradığını anlamaktır. Raf planını gözlemlenen ihtiyaçla başlatmak, çeşit ve miktar kararlarını daha anlaşılır hale getirir.
Önce gerçekten sorulan ürünleri not edin
Müşteriler hangi ürün grubunu, paket boyunu veya çeşidi soruyor? Bunları birkaç başlıkta kaydedin. Tek bir kişinin isteğini genel talep gibi değerlendirmek yerine tekrar eden sorulara bakın. Yeni bir raf için küçük bir başlangıç listesi hazırlamak, hangi kalemin hareket ettiğini görmenizi kolaylaştırır.
Ürün seçimini yalnız ambalajın görünümüne göre yapmayın. Üreticinin ürün tanımını, kullanım amacı bilgisini ve paket boyunu karşılaştırın. Raf etiketinde ürün grubunun ve ambalaj bilgisinin açık yazılması, benzer görünümlü çeşitlerin birbirine karışmasını önlemeye yardımcı olur.
Benzer görünen ürünleri açık biçimde ayırın
Pet ürünlerinde farklı ürün gruplarını ve ambalaj boylarını karıştırmadan sunun. Etiketin hangi ürüne ait olduğunu belirgin tutun. Bir ürünü tamamlamak için aynı boşluğa benzer ambalajlı başka bir ürün koyduğunuzda fiyat etiketini de güncelleyin. Böylece raftaki görüntü ile müşterinin seçimi arasında uyum korunur.
Küçük bir raf için şu kontrol sırasını kullanabilirsiniz:
- Ürün grubu ve paket boyu anlaşılır mı?
- Etiket, doğru ürüne karşılık geliyor mu?
- Paketler kendi çeşitleri içinde düzenli mi?
- Depoda aynı kalemden ne kadar ürün var?
- Yeni sipariş miktarı, gözlenen hareketle uyumlu mu?
Paket ve koli bilgisini siparişe taşırken kontrol edin
Bir rafın fiziksel alanı küçükken koli bazlı alım, beklediğinizden fazla yer gerektirebilir. Sipariş miktarının tekil ürün karşılığını hesaplayın. Yeni ürünü denemek istiyorsanız önce uygun sipariş birimini öğrenin. Her ürün için aynı ambalaj düzeninin geçerli olduğunu varsaymayın.
Üreticinin ambalaj üzerindeki saklama talimatlarını esas alın. Ürünlerin başka kategorilerle nasıl konumlandırılacağına mağazanızın hijyen ve güvenlik düzeni içinde karar verin. Hasarlı veya uygun olmayan ambalajları satış stoğundan ayrı takip edin.
Çeşidi gözleme göre genişletin
İlk ürünlerin nasıl hareket ettiğini gördükten sonra yeni bir paket boyunu veya tamamlayıcı ürünü değerlendirin. Aynı anda çok sayıda değişiklik yapmak, hangi tercihin karşılık bulduğunu anlamayı zorlaştırır. Küçük ve kayıtlı denemelerle ilerlemek daha okunur bir sonuç verir.
Kampanyalı bir ürün seçerken de raf planını gözden kaçırmayın. İndirim veya hediye koşulu cazip görünse bile toplam miktarı, paket bilgisini ve işletmenizin ihtiyacını birlikte kontrol edin. Aksiyon hesabınıza açık ürün detaylarını ve güncel kampanya koşullarını sepetinizi oluşturmadan önce inceleyebilirsiniz.
Yeni raf için küçük bir ürün kartı tutun
Her yeni kalemin ürün adı, paket boyu, satış birimi ve raftaki yerini aynı kartta toplayın. Müşterilerin özellikle sorduğu çeşitleri de bu karta not edebilirsiniz. Böylece yeni sipariş hazırlanırken yalnız hafızaya dayanılmaz. Ürünün ambalajında yapılan değişiklikler de kayıtta fark edilir.
Eksik görünen çeşidi hemen çoğaltmayın
Bir ürünün rafta azalması, diğer çeşitlerin de aynı miktarda alınması gerektiğini göstermez. Her çeşidi ayrı izleyin. Özellikle paket boyları arasında fark varsa, bunları tek satış toplamı altında değerlendirmek yerine ayrı satırlarda tutun. Deneme için ayrılan raf alanı ve stok miktarı böylece daha anlaşılır kalır.
Müşteri sorusunu doğru ürün bilgisine bağlayın
Ambalajın üzerindeki ürün tanımını okunur tutun ve farklı ürün gruplarını birbirine karıştırmadan sunun. Etikette eksik kalan bir çeşidi veya boyu tahmin ederek tamamlamayın. Tedarikçiden alınan ürün bilgisiyle raf etiketini eşleştirmek, sipariş ve satış tarafında aynı kalemin konuşulmasını kolaylaştırır.
Küçük bir pet rafının gücü, her çeşidi bulundurmak değil, ürünleri açık ve düzenli sunmaktır.
Bir sonraki adım: Siparişi göndermeden önce: dijital toptan alışveriş kontrol listesi
