Yeni ürün rafa girmeden önce: küçük bir deneme planı
Marketinize yeni ürün eklerken müşteri talebini, başlangıç miktarını ve değerlendirme tarihini önceden belirleyin. Örnek kayıtlarla deneme planı hazırlayın.
Yeni bir ürünü denemek için başlangıç miktarı, raftaki yeri ve ne zaman değerlendirileceği önceden belirlenmelidir. Ürünün yalnız katalogda ilgi çekmesi, mağazanızda talep göreceğini göstermez. Küçük ve izlenebilir bir deneme, sonraki kararı hangi gözleme göre verdiğinizi anlamanıza yardımcı olur.
Deneme nedeninizi tek cümleyle yazın
“Müşteriler bu paket boyunu soruyor” veya “mevcut seçenekte aranan çeşit eksik” gibi somut bir neden belirleyin. Bir ürün sadece başka mağazada görüldüğü için seçildiyse bunu da açıkça kaydedin. Varsayım ile gerçek müşteri talebini ayrı tuttuğunuzda deneme sonunda beklentiyi daha doğru değerlendirebilirsiniz.
Ürünü tam olarak tanımlayın
Marka, ürün kodu, paket içeriği ve sipariş birimini kontrol edin. Mevcut seçkinizde aynı ihtiyacı karşılayan bir ürün varsa farkını yazın. İki seçeneği aynı anda deneyecekseniz kayıtları birbirine karıştırmayın. Yeni ürünün mevcut ürünü sessizce değiştirmesi yerine, deneme süresince ayrı izlenmesi daha anlaşılır olabilir.
Başlangıç miktarını ve kontrol tarihini belirleyin
Raf alanınıza, mevcut sipariş aralığınıza ve eldeki benzer ürünlere bakarak yönetilebilir bir miktar seçin. Tüm işletmeler için geçerli bir deneme adedi yoktur. Kontrol tarihini de baştan yazın; ürünün ne kadar süredir rafta olduğunu hatırlamaya güvenmeyin.
Aynı koşulları mümkün olduğunca koruyun
Ürünün görünür olduğu ve müşterinin hangi seçenekle karşılaştırdığının anlaşılabildiği bir yer seçin. Deneme sırasında yerini veya sunumunu değiştirirseniz tarihi not edin. Rafta hiç bulunmayan bir ürünü düşük talep görmüş gibi değerlendirmeyin; ürünün gerçekten satışa hazır olduğu günleri ayrı düşünün.
- Deneme nedeni: Hangi ihtiyaç veya soru için eklendi?
- Ürün kimliği: Kod, çeşit ve paket içeriği ne?
- Başlangıç kaydı: Ne zaman, kaç birim yerleştirildi?
- Gözlem: Sorulan sorular, kalan miktar ve raf değişiklikleri neler?
- Karar tarihi: Devam, miktar değişikliği veya yeniden inceleme ne zaman?
Sonucu sonraki siparişe taşıyın
Değerlendirmede kalan miktarı, tekrar soran müşterileri ve ürün hakkında gelen soruları birlikte inceleyin. Hemen yeniden sipariş vermek veya hemen vazgeçmek yerine, belirsizliği yaratan nedeni yazın. Ürün adı anlaşılmadıysa ya da yanlış paket seçildiyse bir sonraki denemede önce bu noktayı düzeltin.
Yeni ürün için kaç günlük deneme gerekir?
Tek bir süre tüm ürünlere uymaz. İşletmenizin satış hareketini ve sipariş aralığını dikkate alarak bir tarih belirleyin; gerekiyorsa gözlem gerekçesiyle planı güncelleyin.
Deneme kaydı karmaşık bir rapor olmak zorunda mı?
Hayır. Ürün kodu, başlangıç miktarı, tarih, kısa gözlemler ve kararın bulunduğu ortak bir liste başlangıç için yeterli olabilir.
